Při B2B obchodování se můžete dostat do situace, kdy vaši obchodní nabídku musíte prezentovat před plénem vysokých manažerů. Na jednu stranu je to určitě výhoda, protože mluvíte přímo s lidmi, kteří mají rozhodovací pravomoci a kteří vaši nabídku mohou většinou rovnou přijmout. Na druhou stranu však takové exkluzivní publikum vyžaduje určitý specifický přístup. Pojďme se proto v tomto článku podívat na to, jak nejlépe odprezentovat vaši obchodní nabídku top managementu firmy.
Neztrácejte čas
Jak uvádí Forbes, top manažeři nemívají času nazbyt. A nemají většinou ani náladu poslouchat chození okolo horké kaše. Jděte proto přímo k věci, květnatý jazyk nechte stranou a small-talk udržte na minimu.
Mluvte jazykem, kterému bude vaše publikum rozumět
Toto pravidlo platí u jakékoliv prezentace. K publiku musíte mluvit jazykem, kterému rozumí. To znamená používat výrazy, fráze a především argumenty, které s vašimi posluchači souzní. V případě top managementu to proto budou konkrétní čísla nebo důraz na růst a dlouhodobou profitabilitu.
Vaše prezentace musí mít jasnou strukturu a jasnou vizi
Vámi uváděná prezentace musí být jasná, stručná a úderná. Musí proto mít jednoduchou strukturu a musí se zaměřit na jasnou vizi – například na to, že firmě ušetříte 5% nákladů v příštím roce.
Nezapomeňte na reference, doporučení a konkrétní důkazy
Top manažeři nechtějí jít do rizika. Pečlivě si vybírají dodavatele a svou důvěru nepropůjčují jen tak někomu. Proto je vhodné, abyste uvedli kvalitní reference a abyste ukázali konkrétní důkazy, že vaše nabídka je pro danou firmu výhodná.
-mm-